Dica de Leitura - Fundação

Obra: Fundação

Isaac Asimov

Editora Aleph, SP,  2009

Fundação é uma trilogia de Isaac Asimov, escritor russo, naturalizado americano.

Iniciada em 1942 e concluída em 1953, a obra reúne situações ricas em detalhes, ação envolvente e personagens bem caracterizados.

Inspirada no livro do historiador inglês Edward Gibbon, "A História do Declínio e Queda do Império Romano", o livro embora ambientado em um cenário futurista, aborda temas atuais: militarismo, expansionismo, história, política, diplomacia, estratégia e psicologia.

É uma leitura que prende do começo ao fim, na qual é possível estabelecer paralelismos com passagens históricas, contudo, vale lembra que qualquer semelhança com a realidade é mera coincidência...

Boa Leitura!

Reflexões sobre o texto : The Evolution of International Society, de Robert H. Jackson

 

A sociedade internacional pode ser compreendida como uma resposta institucional pra acomodar uma realidade de coexistência entre diversas comunidades políticas.

Existem definições históricas que dizem que a sociedade internacional global contemporânea é o exemplo mais destacado de sociedades internacionais.

Pode-se conceituar sociedade política por quatro pontos:

1 – possuir uma população permanente

2 – ocupar um território definido

3 – possuir uma unidade governamental central

4 – ter governo independente

Dessa forma, o ponto principal no estudo das relações internacionais é a existência de estados ou comunidades políticas independentes, com um governo e soberania sobre uma superfície de terra e um segmento particular de população humana.

Alguns autores colocam que o diplomata da Grécia antiga, não era o mesmo diplomata da Renascença Italiana, que por sua vez difere do diplomata do século XVIII ou do século XX.

Os gregos antigos possuíam uma sociedade internacional, capaz de sobreviver por muitos séculos em um ambiente político circunvizinho de vários impérios hegemônicos, tais como Pérsia, Macedônia e o império Romano, baseado na soberania do estado com leis de guerra, reciprocidade e outros arranjos internacionais.

Já a sociedade internacional Italiana da Renascença se baseava no estado e nas identidades dos rivalismos urbanos entre os italianos, onde as pequenas sociedades acabaram sendo oprimidas por seus vizinhos mais poderosos.

A sociedade internacional da Paz de Westfália foi baseada em três princípios básicos:

1 – Rex ext imperator in regno suo (cada rei é o soberano em seu reino)

2 – Cujus régio, ejus religio (é a regra que determinava a religião em cada reino).

3 – Contrapeso da potência (dispositivo para impedir a dominação de outros estados por uma potência).

Graças as suas rivalidades e guerras, os estados europeus desenvolveram tecnologia militar e estrutura organizacional para projetar sua potência em escala global. Dessa forma a lei internacional européia, a diplomacia, e o contrapeso da potência, foram aplicados no mundo inteiro.

Com o fim das colônias, da Guerra Fria e a conseqüente desintegração da União Soviética e os paises do chamado bloco da Cortina de Ferro, temos hoje uma estrutura social global de normas compartilhadas e valores baseados no estado soberano, gerando debates sobre o futuro da soberania do estado e, por conseguinte, sobre o futuro da sociedade global contemporânea.

100 Dias

Cem dias!

Hoje comemoramos cem dias no ar...

Quero agradecer aos nossos seguidores e visitantes que têm nos acompanhado e visitado durante este tempo.

Os números falam por si, é com enorme satisfação que vejo os resultados de uma idéia, ao consultar as estatísticas, constatamos que nesse período recebemos visitas dos mais variados cantos do mundo: Brasil, Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Alemanha, Cingapura, Portugal, França, Irã e Indonésia.

À todos vocês visitantes e seguidores, muito obrigado.

Vagner

Resenha: O coração das Trevas

                   Conrad, Joseph. O Coração das Trevas. Cia das Letras, 2008.

                    A experiência do autor no interior do continente africano, onde presenciou as mais diversas atrocidades que o “homem branco” poderia infligir a outros povos, tornou-se fator fundamental para descrever em seu livro todos os elementos característicos do imperialismo. O capitão Marlow descreve a Companhia como “a maior coisa da cidade, e todos os que eu encontrava pelo caminho se orgulhavam dela. Iam operar um império no além-mar e ganhar uma profusão de dinheiro com o comércio”.

                   Representando essa Companhia no interior da África temos Kurtz, o personagem com enorme potencial, perdido no coração do continente, que o capitão Marlow é encarregado de resgatar em um vapor caindo aos pedaços.

                 Até chegar ao seu destino o capitão Marlow nos narra alguns elementos que denotam a presença do Estado dando suporte e proteção nesta exploração. Podemos perceber isso na citação sobre o ataque de um vaso de guerra contra a costa inteiramente vazia e na figura do construtor de tijolos enviado para a colônia há um ano e que não produz nada. A única preocupação dos “colonizadores” consiste em impor sua cultura aos nativos e apoderar-se de tudo o que possa representar valor monetário.

                Neste ponto surge Kurtz, fruto de praticamente toda a Europa, uma vez que era alemão, filho de pai inglês e mãe francesa, educado em parte na Inglaterra, como o disseminador da cultura ocidental em pleno continente “selvagem”. Porém enlouquecido pelo poder, torna-se um mero predador, tido como uma divindade, se faz adorar pelos nativos e incentiva-os a atacar outras tribos para aquisição de marfim.

                Os belos ideais de civilização serviam somente para mascarar os objetivos centrais do imperialismo, ou seja, dominação, aplicação do capital excedente e imposição da cultura européia aos povos “selvagens”.

TOCAR, O SIGNIFICADO HUMANO DA PELE

 

                          Em nossa correria diária, acabamos negligenciando a nós mesmos; as tarefas ocupam todo o nosso tempo e atenção, esquecemos as necessidades e anseios do nosso corpo.

                         Podemos sanar esta deficiência simplesmente lembrando e estimulando o revestimento que temos, a pele. Nossa pele quando tocada pode nos transmitir inúmeras sensações e benefícios.

                         O poder do toque, ativa toda a capacidade que temos e não aproveitamos devidamente, diante disso tocar acaba se tornando algo de extrema importância no nosso dia-a-dia, é um meio de comunicação sem palavras, que pode se estabelecer com outras pessoas ou consigo mesmo.

                        O estímulo cutâneo, ativa inúmeros pontos esquecidos do nosso corpo, que só são lembrados quando reclamam causado-nos alguma dor ou incômodo.

                        A exemplo dos animais que em geral se tocam, devemos ter em mente que também somos animais e necessitamos do toque, pois a solução de muitos dos nossos problemas diários pode estar num simples toque.

Os Sentidos como Filtro da Realidade

                                 No mundo em que vivemos, apesar de grande parte da nossa comunicação se estabelecer por palavras (escritas ou faladas), os sentimentos são fatores fundamentais para nos comunicarmos com os outros e com nosso eu interior.

                                  Percebemos todas as coisas a nossa volta com o olhar, o olfato, a audição e o tato. Sabemos se algo é doce, amargo, azedo, quente ou frio através do tato e do paladar. Comunicamos muitas vezes nossos sentimentos com um olhar, um abraço ou um aperto de mãos.

                                   Temos um poderoso conjunto para sobrevivermos no mundo que nos cerca, composto pelos nossos sentidos que podem nos orientar inúmeras vezes por qual caminho seguir, e usamos somente um pequeno percentual deste nosso equipamento natural, preferindo muitas vezes confiar em máquinas para fazerem um trabalho para o qual somos mais do que capacitados.

                                     Porém, percebemos sempre só a realidade superficial e óbvia, deixamos de procurar entender um olhar ou um gesto simplesmente por comodidade, pois dá trabalho pensar ou olhar adiante para entendermos melhor a mensagem que se tenciona transmitir.

                                      Se a humanidade sobreviveu milhões de anos utilizando somente uma parte de suas qualidades naturais, é hora de começarmos a tentar aplicar na totalidade estas aptidões; pois quem sabe daqui a alguns milhares de anos todos não atinjamos um estado evolutivo onde os sentidos filtrarão a realidade?

Negociar para Sobreviver

 

"Negociar é como o processo de comunicação. Algo que fizemos, fazemos e faremos milhares de vezes" (Suzana Doblinski).

No atual  cenário globalizado, para garantir a sobrevivência em um mercado altamente competitivo, é necessário interagir com os atores que o compõe. Essa interação pode ser resumida em uma única palavra: negociar,

"a negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Ao negociar, envolvemo-nos em trocas, concessões e barganhas, nas quais as questões substantivas em jogo estão colocando em risco as relações e criando oportunidades para os relacionamentos" (Carvalhal e outros, 2006:15).

Negociar dessa forma pode ser entendido como o ato de satisfazer interesses, por vezes antagônicos, resolver conflitos e aproveitar oportunidades. O ser humano dentre todos os animais é o que mais realiza acordos, uma compra, uma venda, uma contratação, fazer amizades, entrar para turmas, clubes, panelas, namorar, casar, combinar viagens, dissolver sociedades, relacionamentos, pedir demissão do emprego, enfim é algo que acontece com todos os seres humanos, não importando o país, raça, religião ou cultura.

Ocorre, contudo que para as ações descritas acima se concretizarem, faz-se necessário estabelecer relacionamentos, de forma que haja reciprocidade e convergência de interesses, para que todos os lados vislumbrem vantagens e um não saia perdendo em detrimento do outro, garantindo assim que não haverá interrupção e nem mudanças no acordo.

A convergência de interesses evita o surgimento ou propicia a resolução de conflitos, pois "os conflitos existem justamente porque somos pessoas que existem em relação com outras pessoas, e é por meio dessas relações que viabilizamos a nossa existência e promovemos a nossa co-evolução" (Rechtman e Bulhões, 2004:21).

Corroborando essa afirmação, Carvalhal e outros alegam "que para alcançarmos objetivos que envolvam outras pessoas, é necessário focalizar o relacionamento" (2006:73). Num processo de negociação existe naturalmente um clima de competição, tendo em vista que as partes pretendem fazer valer suas posições, portanto estabelecer vínculos baseados no respeito e na confiança são imperativos para facilitar uma negociação.

No relacionamento com o outro são absorvidas informações que ficam retidas na mente do indivíduo na forma visual, auditiva e sinestésica (relacionada às sensações), sendo que isso influencia os comportamentos das partes e o clima da negociação (Carvalhal e outros, 2006).

Uma comunicação aberta e um relacionamento franco são fatores propícios que permitem à outra parte adquirir respeito, confiança e credibilidade no interlocutor.

"Por meio da comunicação nas negociações, são emitidas, transmitidas e recebidas mensagens. Passar oralmente, ou por escrito, de forma objetiva, expressiva e clara as idéias e opiniões; ser um bom ouvinte, aplicar-se para perceber o que os outros expressam; persuadir, induzir, influenciar a outra parte a decidir-se a respeito do que está em jogo, ser capaz de transmitir ou controlar emoções, essas são características que precisam ser fortalecidas por lideres de projetos e negociadores, para que suas posições relacionais sejam favorecidas" (Carvalhal e outros, 2006:69).

Diante disso depreende-se que o processo de negociação se dá por meio do intercâmbio de informações e idéias, que permitem que os envolvidos passem do estágio inicial de interesses antagônicos para um estágio no qual seja possível estabelecer um acordo que contemple as expectativas, no todo ou em parte, dos envolvidos.

O consultor Raul Marinho, afirma que "as questões realmente complexas nas formações de coalizões em qualquer época eram e continuam sendo, as subjetivas, ou seja, aquelas relacionadas à confiança entre as partes que estão negociando" (2005:117). Neste contexto além de conhecer o assunto do qual está tratando, o negociador necessita também de boa capacidade de comunicação e argumentação, pois será o que a outra parte perceber que dará o tom à negociação.

Os seres humanos interagem com o mundo por meio de seus sentidos (visão, olfato, audição, paladar e tato) e "tendem a acreditar que sua percepção do ambiente corresponde à realidade objetiva" (Carvalhal e outros, 2006:65). Corroborando esta afirmação, Norman King afirma "que os primeiros cinco minutos de qualquer relação são extremamente importantes e cruciais" (1987:7). Nestes primeiros cinco minutos, os indivíduos trazem uma grande bagagem cultural, social, psicológica e profissional. (King, 1987), sendo que a linguagem verbal, linguagem não-verbal, preparação, habilidade para ouvir, carisma, percepção, controle emocional e controle físico são elementos essenciais dessa bagagem.

É a combinação desses elementos que faz com que a outra pessoa se interesse e passe a respeitar seu interlocutor, "o fato é que avaliamos as coisas e as pessoas indiretamente, na maior parte dos casos, levando em consideração os sinais indiretos que denotem sua verdadeira qualidade (ou falta dela)" (Marinho, 2005:34). O primeiro impacto de um contato é que produzirá uma impressão positiva ou negativa relativa à pessoa, embora essa impressão possa ser alterada no decorrer do tempo, ela tem relevância na formação da opinião e sentimentos sobre a outra parte.

Some-se à esses elementos, que podem ser denominados traços ou características que cada indivíduo desenvolve nos mais variados graus, o fator essencial para a condução de uma negociação, o planejamento. É a partir dele que o negociador poderá conhecer as partes envolvidas no processo, as forças e as fraquezas, oportunidades e ameaças que o resultado da negociação representa para os interesses envolvidos.

Torna-se, portanto "importante planejar e definir o posicionamento estratégico que será utilizado, levando em conta as metas que deverão ser atingidas" (Carvalhal e outros, 2006:95). Assim, para o êxito da negociação é preciso conhecer a outra parte, esse conhecimento proporciona um melhor preparo para interagir, entender e abordar o processo negocial com o interlocutor.

Diante do exposto podemos afirmar que o processo de negociação ocorre em dois níveis, o inconsciente que pode ser entendido como a imagem que a outra parte faz do interlocutor e o consciente que ocorre no contato intelectual que expõe as argumentações e busca uma satisfação dos interesses em jogo, de forma que as partes possam concluir o processo de negociação com êxito.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

CARVALHAL, Eugenio & outros. Negociação e administração de conflitos. Rio de Janeiro: FGV, 2006.

CARMO, Paulo Sergio. O trabalho na Economia Global. São Paulo: Moderna, 1998.

DOBLINSKI, Suzana. Negócio Fechado: Guia Empresarial de Viagens. Rio de Janeiro: Campus, 1997.

EICHENGREEN, Barry. A Globalização do Capital – Uma História do Sistema Monetário Internacional. São Paulo: Editora 34, 2002.

GOLEMAN, Daniel, PhD. Inteligência Emocional-A Teoria Revolucionária que Redefine o que é ser Inteligente. Rio de Janeiro: Objetiva, 1995.

HALL, Stuart. A identidade Cultural na Pós-modernidade. 3^a Edição. Rio de Janeiro: DP&A, 1999.

HUNTINGTON, Samuel P. O Choque de Civilizações e a Recomposição da Ordem Mundial. Rio de Janeiro: Biblioteca do Exército, 1998.

JUNQUEIRA, Carmem. Antropologia Indígena. Série Trilhas. São Paulo: EDUC, 1991.

KING, Norman. Os Primeiros 5 Minutos. 2^a Edição. São Paulo: Nobel, 1991.

LARAIA, Roque de Barros. Cultura um Conceito Antropológico. 19^a Edição. Rio de Janeiro: Jorge Zahar, 2006.

MARINHO, Raul. Prática na teoria, aplicações da Teoria dos Jogos e da Evolução dos Negócios. São Paulo: Saraiva, 2005.

MORIN, Edgar. A Cabeça Bem-Feita – repensar a reforma, reformar o pensamento. 3^a Edição. Rio de Janeiro: Bertrand Brasil, 2003.

MUNANGA, Kabengele. Rediscutindo a Mestiçagem no Brasil. Petrópolis: Vozes, 1999.

RECHTMAN, Marcos & BULHÕES, Fernando. Capital de Risco e Diplomacia Corporativa. São Paulo: Cultrix, 2004.

RECK, Ross R. & LONG, Brian G. A Negociação Ganha-Ganha: como negociar acordos favoráveis e duradouros. 4^a Edição. São Paulo: Saraiva, 1994.

ROCHA, Everardo P. Guimarães. O que é Etnocentrismo. 3^a Edição. São Paulo: Brasiliense, 1986.

ROCHMAN, Alexandre Ratner. Globalização uma introdução. São Paulo: Desatino, 2003.

SEBBEN, Andréa & FILHO, Fernando Dourado. Os Nortes da Bússola-Manual para conviver e negociar com culturas estrangeiras. Porto Alegre: Artes e Ofício, 2005.

SOUZA, José Antonio, in SEBBEN, Andréa & FILHO, Fernando Dourado. Os Nortes da Bússola-Manual para conviver e negociar com culturas estrangeiras. Porto Alegre: Artes e Ofício, 2005.

THOMAS, David C. & INKSON, Kerr. Inteligência Cultural, instrumentos para negócios globais. Rio de Janeiro: Record, 2006.

VIERTLER, Renate Brigitte. Ecologia Cultural uma antropologia da mudança. São Paulo: Ática, 1998.

PERIÓDICOS

PISCOPO, Marcos Roberto. O Papel do Gerenciamento de Projetos na Implementação das Estratégias de Internacionalização. Inter Relações número 13, ano 4. São Paulo, Abril/ 2004.

. Estratégias das Subsidiárias das Empresas Multinacionais que Competem no Mercosul. Inter Relações número 18, ano 5. São Paulo, Junho/2005.